Acquérir des clients, ce n'est pas « lancer une pub ». C'est un parcours — de la première impression jusqu'à la demande qualifiée — qui se prépare avant d'investir le moindre franc.
Définir l'objectif et la cible
Un objectif clair (des prospects ? des ventes ? de la notoriété ?) et une cible précise évitent de disperser le budget. C'est la base de toute campagne qui convertit.
Le parcours de conversion avant la publicité
Une page de destination claire, une offre lisible et un suivi en place valent mieux que du trafic envoyé dans le vide. On prépare la destination avant d'ouvrir les vannes.
Mesurer le coût d'acquisition, pas les clics
Les clics flattent ; le coût par prospect qualifié décide. On suit ce qui compte, on optimise en continu, et on réinvestit là où le retour est réel.